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亚马逊开店的基本要素有哪些呢？

1. 流量

第一步：市场调研及模拟竞争对手的成长轨迹。细节调研的内容就不详细展开讲了，这一步主要的工作是要预估该产品的成长曲线以便制定可行的推广计划。

第二步：梳理产品卖点。习惯性地不断拆和装每一个准备开发的SKU，从产品的结构、设计原理、生产工艺到原材料都有一个比较深入的挖掘，再将了解过程的内容变成产品卖点。

第三步：锁定关键词。通过大量工具对关键字进行排查及筛选，将匹配度Zui高的关键词优先放进SKUZui终页的link里面，剩余的关键词依次放进产品标题、卖点及详情内。

流量分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。目前用得比较多的可能是内部引流，内部引流主要涉及到两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“付费广告”。大家在选关键词的时候，会使用亚马逊自建的一些关键词。除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个关键词是否正确，就是可以通过付费的广告测试一下这个关键词，看是不是大家想要的词。

2.流量转化率

想要提高流量的转化率，首先要学会挖掘亚马逊关键字：较长的关键字 (单字比较多，像是 frying pan asian) 有较高的转换率，因为会输入长条关键字的买家通常是找寻很特定的商品。 长的关键字虽然比一般短的关键字来的冷门，但这也代表关键字的竞争不激烈，卖家可以善用这优势来做 Pay Per Click (PPC) 关键字的广告，不但便宜 (可能一个关键字才 $0.02)，而且转换率也高。

此外，长的关键字的搜索结果页面很多的商品都可能会与你的商品毫不相关，商品的搜索结果页面的就会竞争少，你的商品则会更容易出现在搜索结果页面的第一页。

其次是图片的优化。大家不要小看图片的效果，图片的清晰度可以帮助你提高销售额的15%到20%左右，所以图片不能够忽略。

卖点。所有买家进入你的网站只会看到三个地方：第一个是页面左手边的图片，第二个是标题，第三个是卖点。卖点即优势，所以一定要考虑优势是什么，这样才能吸引消费者。

3.亚马逊排名提高会有怎样的效果

有竞争力的价格 在亚马逊这个平台，取胜的方法并不能单单靠价格，有竞争力的价格并不是一直把价格往下压。大家可能也会留意排名，排名上升，订单量会飞速上涨，那么，是什么决定排名的呢，主要有三点：产品的评价、产品的评分、高转化率。

4.如何用系统管理多账号

系统化操作的优势就是提高工作效率、系统化还可以多账号的操作，还能够帮助企业做产品和库存的管理，还可以做订单的管理，还可以自动调价、物流管理。

5.亚马逊平台的防御和售后

所谓的“防御”Zui重要的一点就是品牌的保护。我们要注册商标，还要去亚马逊做备案，这个就是listing的自我保护。这两部分必须每天都要看，到底客户反馈产品的质量有没有什么问题，有没有一些是他们不满意的地方。

售后，这里所谓的售后其实所需的就是一个crm系统，还有一个就是edm的系统。edm系统，不知道你们有没有把客户的信息保存起来。每天有很多的订单进来，进来以后你们有没有把客户的电子邮箱保存下来，然后到后期根据我们的新产品进行推送，通过crm的系统把我们客户的电子邮箱拿出来，给他做一个edm。edm系统主要是帮助我们群发和新款产品的推送。

6.发货和包装尽可能让工厂做

尽量使用FBA发货，做到少投入、大产出的理念。

有没有想往跨境电商发展的小伙伴呢，可以联系我们哦。